新娘面具
eTSY仍然强大的掩码销售仍然强劲,虽然每个月都在冷却。与亮片的新娘面罩是来自卖家丹妮拉Tabois

Etsy继续搭乘疫情推动的电子商务浪潮,报告称,2020年第三季度商品销售总额达到26亿美元。这比第二季度下降了2%,但仍然是第二季度公司历史上的销售记录。

近1500万新的和重新重新激动的购物者在本季度购买了一些植物,但etsy甚至想要更多。该公司在一个前所未有的假期前方,将额外数百万美元进入美国,U.K.和德国的电视广告竞选活动。

“突然间,你会听到Etsy与亚马逊(Amazon)、eBay和塔吉特(Target)齐名,”乔希·西尔弗曼(Josh Silverman)在第三季度财报电话会议上表示,他指的是该公司如何抓住了时代精神。

他从Comedian Steve Martin喊出了一个推文:

什么卖?

口罩市场正在降温。第三季度口罩的销售额为2.64亿美元,低于第二季度的3.46亿美元,而且每月都有明显下降。

西尔弗曼说,今年的返校购物看起来有所不同,订购了“许多定制书桌和家庭学习用品”。与投票相关的配饰和服装也很受欢迎——西尔弗曼和其他Etsy团队成员在视频通话中也穿着印有“投票”字样的衬衫。

Silverman表示,Silverman表示,对于户外聚会的商品有很高的需求,如毯子和射击。家居家具仍然是ETSY中最大的类别,而工艺用品继续处于巨大需求。波兰土耳其预测“我们的卖家也表现出巨大的灵活性。他们在几天内回应了趋势,“他说。

我们幸存了2020种木材切片装饰品
这个“我们活过了2020”的装饰品来自RusticWoodSlices作为etsy早期假期促销的一部分,是现代销售的手工制作物品之一,也是免费的。

平台改进

ETSY在第三季度推出了个性化搜索功能,这意味着搜索结果现在量身定制了每个用户点击的,涉及到他们的购物车或过去购买的内容。“它展示了有希望的结果,而不仅仅是在转换率方面,而且在重复购买率方面,”Silverman表示。

他说,个性化搜索很快就会应用到Etsy的广告中,个性化可以让Etsy锁定新买家,并为他们的下一次购买提供5美元的优惠券。

该公司首席财务官雷切尔·格拉泽(Rachel Glaser)表示,Etsy广告的需求远远超过供应,因此卖家正在增加他们的预算。离线广告的选择退出率仍低于2%。Etsy在这个繁荣期一直在招聘员工,截至本季度末共有1,375名员工,较去年增长了14%。

运输问题今年困扰着小企业,但Silverman表示,Etsy一直在调整其基于实际数据的预期交货日期预测,现在该功能已推出超过50%的列表。

前往假日季节

很明显,第四季度的情况将与正常情况大不相同,但很可能是Etsy又一个破纪录的季度。

“我们认为Etsy可以发挥更大的作用,使您觉得特别且帮助您即使在您需要更遥远的时候才能连接到您所爱的人,”Silverman表示。etsy的假期广告活动被称为“像你这样的礼物”,并将在美国以及德国的空中,销售额上升。

Etsy预计,包括乐器市场Reverb在内,第四季度商品销售总额将达到27亿至31亿美元。这仍将比2019年第四季度增长65%至85%,但不如Etsy第二和第三季度同比增长两倍乐观。财务团队预计,政治和流行病的不确定性将对第三季度的销售产生不利影响,但这些不利因素并不像担心的那么严重。

西尔弗曼报告称,到目前为止,10月份的销售额与9月份持平,但他推测,这可能是提前的假日购物所致。

过去几年,节日购物推动第四季度的总销售额超过了全年剩余时间。看看Etsy过去四年的季度销售额,平均来看,第四季度在今年剩下的时间里增长了30%到50%。记者认为,Etsy对其预测非常保守,除非有任何额外的世界灾难,它的第一个季度肯定会达到30亿美元。

该公司没有对明年的销售额做出任何预测。

西尔弗曼说:“我认为,2021年很可能也是现代历史上最不寻常的一年之一。”

恩典Dobush

恩典Dobush

贡献者

恩典Dobush是驻柏林的自由撰稿记者,也是《波兰土耳其预测狡猾的超级明星业务指南。Grace已经写了关于商业和创造性的企业家的出版物,包括财富,有线,石英,Handelsblatt和华盛顿邮政。

别在Pinterest上

分享这个