手绘的针线画布玛德琳伊丽莎白

2001年,德克萨斯州的三名针线活设计师一起挽救了一个濒临倒闭的地区贸易展。他们倾注了全部精力,在接下来的15年里,把它重新构想为“达拉斯目的地”(Destination Dallas),为全美的针线店贩和买家举办的盛大时装秀。

衰落的地区展览吸引了新的买家

达拉斯针织品市场曾经是德克萨斯州及周边各州针织品商店的一个繁荣的地区盛会。然而,到2001年,该展会已经缩小到只有29家供应商和31家买家,其所有者已经准备好继续前进。本地设计师黛比·伍德卡伦·麦克维恩Inge Wooley意识到,这场展会不仅对他们自己的企业很重要,拥有它也会给他们一个创造全新事物的机会:参加一场真正有趣的展会,并帮助店主彼此建立持久的友谊。

“当凯伦和我买下这部剧时,我们喜欢说我们是从地上的一个洞里建的,而不是从地上建起来的,”德克萨斯州东部一家拥有30年针尖设计、许可和分销业务的Painted Pony design公司的黛比·伍德(Debbie Woodard)说。

当伍德沃德对29位买家进行审查时,实际上只有21家是针尖店,所以“漏洞”比他们预想的还要深。伍利在收购几年后退休了。

基于乐趣的新愿景

为与会者创造一个温暖、受欢迎的体验是他们走出困境的关键。她说:“我们知道,我们想做的不仅仅是普通的酒店版贸易展。”“我们当时的主要理念之一是,我们不希望一个女人在购买日结束后,来到我们的时装秀,独自坐在自己的房间里。所以这个周末不是市场周,而是派对周。在很长一段时间里,我们的口号是:有目的的派对。”

周末的开始是一个欢迎派对,有DJ或现场音乐,两张免费酒票,还有免费的开胃小吃。周日晚上,当许多地区餐厅关门时,酒店将举行主题宴会。伍德德说:“举行一个没有发言人的宴会很重要。”。

“我们试图做的事情是确保自己来的人除了买东西之外还有其他事情要做。”

模型工作。到2003年,他们已经吸引了53个卖家和大约70个买家,从那以后,花名册每年都在增长。2019年,达拉斯目的地机场迎来了123家供应商。绝大多数是帆布供应商,其余是线、珠、包和配件公司。今年的新供应商包括15岁的设计师玛德琳伊丽莎白坏婊子针尖,及两姐妹.2019年的买家数量为177人,这实际上是首次下降(仅下降7人),可能是因为现在又有一场刺绣秀,春季刺绣秀,三月份在奥兰多。目的地达拉斯为店主提供免费针法课程以及一些商务课程。

很长一段时间以来,许多针尖店老板都参加了TNNA冬季市场和目的地达拉斯,但近年来大多数人选择只去目的地达拉斯。伍德德说,引进国内买家产生了积极的影响;周末乘飞机进驻的店主往往比当天开车进驻的店主花费更多。

因加·伍利,黛比·伍达德,凯伦·麦克韦恩。

照片由目的地达拉斯提供。

酒店展览的好处

目的地达拉斯是一个酒店展会,这意味着供应商在酒店房间内展示他们的商品,而不是在会议中心或酒店宴会厅的展台上。目的地达拉斯的买家进行现金和运输以及批发订购。酒店秀有优缺点,但目的地达拉斯的组织者认为这是一种适合针尖的形式,因为它创造了一个亲密、友好的环境,促进了关系的建立;与会者可能会在大厅、酒店礼品店和走廊中碰面。

缺点是酒店房间里的展览空间有限,不允许像paint Pony这样的公司展示他们的整个系列(伍德德在会展中心举办展览时曾租用过六个展位)。paint Pony代表了十几位艺术家。但进入酒店房间就像进入某人的客厅,而这种友好对节目的氛围很重要。

零售业正在发生变化

自这三位女士买下这个展览以来,零售业的格局已经发生了变化。伍达德说,30年前她刚开店的时候,达拉斯只有5个地方可以买到刺绣画布。现在,只有两个。“但那两家店很强大。而且它们在空间上比之前的五个要大得多。”

她说:“这是我在针线活中看到的趋势。”“我们的商店更少了,但我们的商店更强大了。”

商店越少,直接竞争就越少,这也有助于新友谊的形成。现在的紧张气氛似乎指向了尚未在展会上获得认可的在线零售商。“我认为,他们的不满是没有任何开销,因为他们在家里工作。他们没有员工。他们没有实体店需要支付的所有东西,”伍达德解释道。

买家喜欢这个展览。
参展商在酒店套房展示他们的商品。

一组彩色姓名标签描绘了展会上的角色。网上商店佩戴蓝色徽章,实体店佩戴绿色徽章。该节目指南解释说,蓝色表示“暂停”,而绿色表示“走”,并暗示,如果法律允许,网上商店将被完全禁止。指南上说,“为什么在这次展会上会有非实体企业?因为我们不愿意通过限制自由企业来违反公平贸易惯例。这是根据法律建议,所以我们遵循它。在我们禁止零售客户进入展会的同时,我们必须向政府承认的与刺绣相关的企业开放展会作为合法的。除非你想支付我们的法律账单,否则让我们同意从这个话题开始。”Woodard承认,针尖行业接受在线零售商的速度比工艺品行业的其他部分慢。波兰土耳其预测

友谊是核心

尽管如此,在参加会议的实体店老板中,她和凯伦·麦克维恩一直在努力营造和谐的氛围。她说:“我最自豪的事情之一是,我们的店主之间建立了多少友谊,建立了多少关系网。我的意思是,这些店主现在就像一帮小女人。他们是好朋友。他们经常在市场之间交谈。所以我对此感觉很好。”。“我不想说我们已经,你知道,把整个行业组织在一起了,但我很自豪我们能够帮助建立很多网络,很多联系。达拉斯站在这方面的最前沿。”

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