2刺绣面具
由etsy卖家绣花面罩娜塔塔蒂

Etsy在2020年第二季度登上了令人眼花缭乱的商品销售额(GMS)的销售额(GMS)。即使您从音乐市场混响中省略了2.27亿美元,Etsy也在2015年的所有销售额中占付了总额四分之一。

当面部面具开始销售像Gangbusters一样4月和5月,Etsy预测,2020年第二季度其GMS可能会使2019年第2季度的销售额增加两倍。它在去年同期最终上涨了146%。

4月,5月,5月,5月,5月,6月,首席执行官Josh Silverman销售了约3.46亿美元的面具。盈利电话,超过110,000个卖家卖了至少一个面具。

但推动Etsy销售的不只是口罩,非口罩的销售额在第二季度也增长了93%。Etsy所有的顶级类别(见下图)都有显著的增长。在最大的类别中,家庭用品和家居用品的销售额比去年第二季度增长了128%,超过了7亿美元。

“它再次讲述我们相信我们面临的极大的可寻求市场,”Silverman说。2019年,ETSY估计其前六个国家的总可卡力市场,达到1000亿美元。

“当我们拉回来看看我们在过去三个月里学到的内容时,它强化了我的信念,即Etsy的可寻求市场的规模以T,而不是B。”

没错,他说的是一万亿美元。“Etsy不是一个利基市场,”该公司的演示文稿中写道。线上购物和线下购物之间的区别已经发生了重大变化,越来越多的人希望让日常购物变得特别。

抽象绘画
etsy卖家的美术打印杰诺·赫利

Etsy卖家需要知道的是什么

新的Offsite广告计划在第二季度生效,CFO Rachel Glaser表示,参加该计划所需的卖家中有“最小的搅拌”,每年只有2%的卖方每年销售额低于10,000美元。Silverman称赞广告的回报花费“太棒”而不提供更多细节。

Etsy广告(以前称为晋升的上市)于7月份的第一亿美元,从今年第一季度增长了60%。

推送免费送货Silverman说,去年夏天去年夏天举行了更好的是,我们今天在今天迈出了好。“本季度该公司展开了一个捆绑功能,将买家从同一个卖家推出的更多物品,这将使他们超过35美元才能获得免费送货。

谈到航运,大流行导致邮件问题并延迟在国内和国际上。Silverman没有直接解决,但确实说Etsy是“努力在物品到达并帮助在他们甚至变成严重问题之前积极解决买家问题的适当期望。”

etsy正在调整其搜索和发现服务,增加买家保存搜索的能力,这是迄今为止已经被人流行的功能。Silverman报道说,到目前为止,8%的买家至少有一个保存的搜索,11%的人有保存搜索的人已经回来检查了它。Silverman表示,允许卖家将视频添加到列表的新功能也显示出承诺,其中几周内上传了70万个视频。etsy也展开了一个增强现实特征让买家看看他们的家庭会如何看待一件艺术品。

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由etsy卖家的Monstera针毡套件Feltedsky.

更多关于数字

“我们认为GMS可能在5月和6月从4月份看到的高点减速,”Glaser在收入呼叫中表示。但“实际上,全部普遍持续强劲趋势。”

Etsy的商品销售总额在第二季度达到了27亿美元,这也意味着创纪录的收入。Etsy的收入——包括列表、广告、支付处理和其他服务的费用——比2019年第二季度增长了137%,达到4.29亿美元。息税前利润(前收益兴趣,税收,折旧和摊销)为1.51亿美元,比去年同期增长379%。

市场在第二季度达到了1870万新的和重新重新打造的买家,达到了6000多万积极买家。与去年同期相比,这些人购买更多:每次活跃买家的GMS在本季度上涨5.9%。

“让新买家到第四次购买通常是重复购买的拐点,”Glaser说。今年六季度,9.6%的新和重新激动的买家在多个类别中购买了四个或更多的购买 - 去年的速度下降了。

营销支出到Q2末期达到1.15亿美元,从2019年起高出149%。“支付GMS”(意味着可以直接与业绩营销销售)的销售额占本季度所有商品销售额的21%,高于15%去年。

很难知道全球大流行病的重新开放和未来波浪如何影响人物和在线购物,但Etsy非常肯定他们的增长将继续。该公司预计GMS将在第三季度达到22亿美元至25亿美元,可能与去年增加一倍。

恩典Dobush

恩典Dobush

贡献者

恩典Dobush是驻柏林的自由撰稿记者,也是《波兰土耳其预测狡猾的超级明星业务指南。Grace已经写了关于商业和创造性的企业家的出版物,包括财富,有线,石英,Handelsblatt和华盛顿邮政。

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