2003年,克里斯塔·沃森(Christa Watson)认为自己是一个热衷于拼布的人,正在寻找一种方式为自己的爱好提供资金。一个女人在她的教堂介绍了她绗缝被子,随着沃森的爱好增长,她绗缝相关的费用也增长了。就在那时,沃森决定开始在eBay和自己的网店上卖布料,ChristaQuilts.com

不到三年,ChristaQuilts.com从支持Watson的绗缝业余爱好进入蓬勃发展的业务的手段中成长。到2006年,沃森意识到她的网站有可能支持她的家人。她的丈夫杰森,退出了他的工作作为认证的专业会计师,而这对夫妇决定将业务增长足以提供两次全日制收入。

沃森回忆说:“当时我们收到了一堆来自亚马逊的电子邮件,问我们是否想在那里销售。“杰森说我们应该试六个月,只是试探一下。”

据亚马逊称,该网站上有200万第三方卖家。屈臣氏一家决定成为他们中的一员。就像CPA一样,Jason认为预先裁剪的布包,而不是码数,可能在亚马逊上做得最好。他留出一些新股票进行试验,这对夫妇的亚马逊(Amazon)业务因此起飞。

几个月后,这对夫妇发现他们在亚马逊上的销售很强劲,但他们发现了这项新业务的一个缺陷——完成订单已经变成了一个全消费的过程。在做了一些研究之后,屈臣氏夫妇决定更进一步,尝试亚马逊履行(FBA)计划。

FBA允许亚马逊卖家使用亚马逊的物流服务,而不是试图自己完成订单。卖家向亚马逊发送他们想要的库存,亚马逊会扫描并存储在他们的配送仓库。当客户下订单时,Amazon会打包并配送商品,并管理客户服务。

“一旦我们决定使用亚马逊的履行,它就会经过屋顶,”Watson在亚马逊上讲了这对夫妇的面料业务。

屈臣氏关闭了他们的eBay和网站商店,并专注于他们在亚马逊上销售进程的努力。

“Precuts是门票。只是劳动少了很多。在亚马逊出现之前,我每天要花8个小时裁剪布料。”

如今,亚马逊ChristaQuilts店支持的五个系列产品,让沃森的时间在全国各地的设计图案,写她的第三本书工艺和教学绗缝类。波兰土耳其预测

成功需要什么

根据沃森的说法,有一些技巧可以让亚马逊为你的业务服务。沃森说,例如,意识到在亚马逊上卖得最好的商品会让你省事。

“想想你可以轻松地订购很多和补货。我试着卖亚达吉束一段时间,但它只是轰炸了,“她说。“独立独立单位最好。”

沃森表示,其他可能在亚马逊上获得成功的工艺用品,比如几缕纱线波兰土耳其预测或一卷丝带。

Christa Watson拍摄
沃森解释说:“要想让亚马逊运作起来,你必须卖出很多东西,而且要卖得快。”
例如,乘Watson的Moda Jelly滚动。这款预先卷起的高级绗缝棉花零售价为39美元。转顿为亚马逊支付了15%的费用(5.85美元)加上订单处理费(1美元),一个挑选费(1.04美元),重量处理费(1.59美元),以及带来的存储费(3美分)亚马逊收取的总费用至9.51美元。Watson支付20美元购买批发成本的果冻卷,以及她自己的包装和运费1.13美元。她在每个果冻卷单位上的净利润为8.36美元。

沃森表示,在亚马逊上尽可能多地列出和销售产品是成功的关键。在任何时候,沃森的亚马逊christquilts商店都有大约1600件商品上市。

“为了获得利润,你必须赚到数量,”沃森说。

亚马逊的FBA计划鼓励卖家快速出售库存。在配送仓库待上6个月后,亚马逊会收取每立方英尺11.25美元的仓储费。如果12个月后库存仍在仓库,保管费就会翻倍。

沃森说:“很难想象这样的存储空间到底有多大,但它确实很小。”“这可能会花费我们数千美元。我们尽量不让它等那么久。我们要么把库存运回自己手中,要么以很大的折扣出售,以便周转。”

卖方文化

沃森表示,与在Etsy或eBay等其他电子商务平台上销售相比,在亚马逊市场上销售是一种非常不同的体验。在亚马逊网站上,每个商品只能有一个清单。如果已经存在一个清单,则必须使用它。

“你无法让这个清单变得更好。你不能改变它。如果措辞很奇怪,或者没有列出一些重要的功能,你还是得使用它。”“你不能讲述你的故事。”

她说,有时商品清单会出现严重错误,比如不正确的UPC代码。要纠正这个错误,就得费力地穿过亚马逊的官僚机构。

“有什么不对劲的时候,这真让人头痛和烦恼。有时候,卖家也会作弊。“他们试图创建自己的列表,我们必须报告这一点。杰森就是这么做的。他每周花很多时间和亚马逊通电话,把事情弄清楚。”

单一的房源背后有许多不同的卖家会鼓励卖家之间的特定行为。当顾客搜索一个商品时,亚马逊会从众多商品中选择首当其冲出现在搜索结果中。其他卖家的商品也在列表中,但它们出现在页面下方,需要额外的点击才能分类。

沃森解释说:“大多数顾客都会购买‘购买提示’里显示的产品。”

客户可以选择在FBA产品上使用Amazon Prime或Super Saver运输。亚马逊搜索结果背后的公式是专有的,所以亚马逊不会透露他们如何选择在列表顶部弹出的物品,但是Watson使用Amazon的FBA程序似乎有助于帮助。

不过,即使拥有FBA的优势,沃森表示,卖家“都在相互竞争,最终降低价格,以进入‘购买盒子’。”

Christa Watson拍摄
一旦购买了一个项目,它必须包装与该列表中可用的任何其他项目相同。这意味着卖家不能包括他们自己的任何品牌。

“我们不能添加我们的名片或明信片来说”谢谢“甚至是一个贴纸,”Watson说。“允许品牌没有混合。对客户的品牌忠诚度是亚马逊,而不是你。你对自己的品牌感到珍贵。“

由亚马逊设定时间表

如今,屈臣氏一家每周的大部分工作时间都花在准备库存并将其运送到亚马逊的配送中心上。周一,他们会向亚马逊报告这周每件商品的出货量。亚马逊发回一个清单,告诉他们每一个产品的发送地点。

“通常,我们必须将事情分开并将其运送到三个或四个履行中心,”沃森说。“所以我们可能有15件不同的盒子,有一些进入加利福尼亚州,一些到德克萨斯州以及一些到宾夕法尼亚州。”

每个物品都是单独袋装,并获得UPC代码贴纸,卖家条形码和窒息危险贴纸。

沃森说:“这是一项繁重的工作,而且很无聊。”

在这一周里,几位当地的朋友和屈森家的大孩子们帮忙挂牌、打包和运输。屈臣氏夫妇在杰森创建的数据库中追踪他们的存货。

在亚马逊上卖东西可耻吗?

当沃森第一次开始在亚马逊上销售产品时,她意识到许多小企业主把这家网络巨头视为无情的掠夺者,而不是合作伙伴。有一段时间,她不确定是否应该告诉绗缝行业的人她的亚马逊网站。

沃森说:“起初,我不想让人们知道这件事。“我担心,在我教书的商店会把我视为压低价格的竞争对手。”

但沃森将自己视为同事,而不是竞争对手。Christa Quilts是一家家族企业,在屈臣氏家有两辆车的车库里经营。而且,沃森说,密切参与纺织品销售为她提供了在市场上行得通的宝贵见解。

“我希望有一天的设计面料,”沃森说。“在亚马逊上销售面料让我看看有什么类型的面料人被吸引到设计意义上的吸引力。我知道我喜欢哪家公司以来,他们的面料销售最好,它有助于指导我将写下和设计模式。“

沃森开始为自己的亚马逊布料店感到骄傲。“我们把亚马逊视为达到目的的一种手段。这也是我们家赚钱的一种方式。”“这是日常工作。”

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