零售俱乐部是上世纪七八十年代最热门的商业趋势之一。毫无戒心的消费者在注册了看似免费的产品后,就被说服使用月度订阅服务。后来,这些消费者会发现,他们已经签订了按月发货的合同,除非他们退回产品,否则将收取相应的费用。

随着消费者理解了零售俱乐部的隐性收费,这种商业模式逐渐消失。

在过去的十年里,企业家们让零售俱乐部的概念重新焕发了生机。然而,这一次,商业模式对消费者有了更多的透明度。当Birchbox,2010年销售10美元的策划美容样本的启动,变得非常成功 - 这家公司于2014年的价值为485万美元,据VentureBeat.com- 其他人跳过订阅箱的潮流。

消费者现在可以通过订阅盒服务从食物中购买任何东西,而工艺/缝纫/爱好订阅是流行的。波兰土耳其预测那些已经开始订阅框服务的人享受此商业模式生成的(主要)定期的每月收入。

最新的Quilty Box精选了Crimson Tate的Heather Givans。

照片由奎尼盒提供

然而,学习曲线可以很滑。

对于那些寻求启动工艺箱订阅服务的人来说,成功的第一关键是提波兰土耳其预测供具有高于每月订阅成本的价值的产品。

“它几乎预测哪些人就不会根据他们的首次亮相纠正哪些,”Wendy Rose说,他们经营了订阅审查网站2小花蕾.“失败的往往是那些盒子,它们无法提供给订户很多产品或价值方面的东西。”

斯蒂芬妮阿尔福德行为古怪的人2010年开始她的手工染色纱线生意,一年后发展了她的第一个订阅俱乐部。她通过使用最高质量的纱线和染料来提供价值,提供的颜色组合每次都让她的订阅盒消费者感到惊讶。她还会给订户送“很棒的礼物”,比如个性化的Yarnit碗,它能让绳子保持整齐有序。阿尔福德的顾客表示,他们很看重她的个人风格。

来自太空学员的迷你绞线。

照片由Stephanie Alford提供

“斯蒂芬妮总是在她的盒子里包括一组戴尔的笔记。这样,我们可以阅读兴奋剂和礼物的灵感,“Amy Hoffman解释了Amy Hoffman,是Alford的订阅框客户之一。“色度受到在染色期间发生的事情的启发 - 像旅行和记忆的天气和灵感一样。”

但根据一篇文章,随着订阅框的市场变得饱和AmericanExpress.com,“将你的服务与其他已经存在的服务区分开来是至关重要的。”

Morgan Spenla的业务与众不同,工匠的盒波兰土耳其预测子通过为那些想要创造“成熟工艺品”的人提供一个在线创客和会员社区,来获得其他服务。波兰土耳其预测顾客收到的不仅仅是一盒用品——他们还可以观看视频,并与本月最受欢迎的创作者在线聊天。

斯宾拉解释说:“我们试图摆脱订阅箱服务的想法。“我们并不是这样的。(会员)可以进入网站的会员部分,在那里他们可以跳上跳下并提问。”

任何订阅服务的产品都需要与用户友好的网站和营销策略一起备份,包括社交媒体,社交媒体和更多社交媒体。

有计算机编程和工程背景的Patrick Claytor发现了这一点奎洲盒子还为他妈妈订购了一份。他意识到这可能是一项有利可图的投资,并于2015年2月从前任所有者手中买下了该公司。

“我正在寻找一份礼物,不知道是什么样的绗缝用品来获得妈妈,”克莱塔说,嘲笑记忆。“现在我必须为每个人提供被子供应!”

他的网站不仅用户友好,而且在很大程度上依赖社交媒体来传播信息。他的顾客非常乐意分享。

vickie carmichael需要她的奎尼盒“unboxings”的视频,并将它们贴在youtube上渠道.她说她喜欢拍摄拆箱过程,他们也帮助克莱顿建立了自己的生意。

“每月送一个奎尼盒就像圣诞节早晨!内容令人惊讶,但他们总是我对或可以使用的东西,“Carmichael说。

没有Claytor计算机编程能力的潜在企业主可以求助于CrateJoy帮助建立他们的网站,但他们也需要为其他棘手的业务方面做好准备,如采购、履行订单和满足客户服务需求。

对于Spenla,订阅箱业务的其他方面被证明比她想象的更复杂。例如,天气可能会在交付时造成严重破坏,因此客户服务会员必须愿意向成员传达任何无法预料的问题。

而且,当然,现金流量总是很少。阿尔福德说,潜在的企业主必须拥有远方计划的能力。

帕特里克·克莱顿的Quilty Box。
阿尔福德说:“我的两个俱乐部让人们提前支付6到12个月的费用。”“我拿着他们的钱,承诺在未来12个月里兑现。你有几百个人,每个人拿几百美元,这是他们信任你的一大笔钱。”

所以阿尔福德把钱存在不同的账户里,订阅费不再是她的营运资金。她不会动那笔钱直到那个月的货送到。只有这样,她才会将利润转入她的工作账户。

“那样,如果我被公共汽车击中,我的悲惨丈夫可以退还每个人,”阿尔福德说,开玩笑。

Alford以一种更严肃的语气补充道,许多订阅服务“走向破产”,因为它们未能保护大量现金流入。

与任何类型的业务,规划,良好的货币管理,创造力和伟大的客户服务都是关键。但订阅框服务有自己的特殊上诉。

“我认为人们喜欢订阅盒子的原因和我是一样的,”2 Little Rosebuds的Rose说。他们往往是一个好的价值,方便,和谁喜欢收到一个包裹吗?”

迪安娜迈克尔

迪安娜迈克尔

贡献者

迪安娜是一个记者和作家/技术编辑为缝纫,绗缝和手工艺社区。波兰土耳其预测她是《制作50个丝带玫瑰花和蝴蝶结》的作者,博客地址是www.sewmccool.com。

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